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5 conseils pour écrire un bon mail à un influenceur

Pour faire suite à l’article précédent, où on parlait des erreurs à éviter quand on écrit un mail à un influenceur, je voulais aujourd’hui revenir avec un article qui j’espère le complètera bien en donnant cette fois-ci quelques pistes afin de rédiger le mail qui aura le plus de chances d’attirer votre interlocuteur.
Voici donc 5 clés pour écrire un bon mail à un influenceur.

Se présenter, présenter la marque, le produit.

Pour permettre à votre interlocuteur de vous identifier et de comprendre rapidement l’objet de votre mail, et si votre proposition l’intéresse. Vous gagnez du temps, l’influenceur aussi, et il va accorder plus d’intérêt à la suite de votre message. Si vous ne vous présentez pas bien ou qu’il a besoin de faire des recherches pour comprendre qui vous êtes et ce que vous faites, il y a de fortes chances qu’il passe simplement au mail suivant.
C’est votre travail de lui donner les informations nécessaires à la compréhension de votre mail.

Montrer que l'on connait l'influenceur, ainsi que son travail.

Et plus que de le montrer, il faut que ce soit le cas ! Mais comme je ne doute pas de votre soin dans la sélection des influenceurs que vous contactez pour les campagnes que vous mettez en place, je vais vous faire confiance sur le fait que vous êtes réellement familier au travail des créateurs de contenu que vous contactez. Et vu que c’est le cas, il vous sera sans doute assez aisé de le montrer en faisant allusion à son travail récent ou à un évènement qu’elle aurait partagé dernièrement et qui vous aurait marqué. L’objectif est de lui faire remarquer qu’il ne s’agit pas d’un mail impersonnel issu d’une agence/entreprise désintéressée des personnes avec lesquelles elle cherche à travailler, mais que vous voulez réellement travailler avec elle parce que, au delà de son nombre d’abonnés, vous appréciez son contenu.

Donner envie à l'influenceur de travailler avec vous

Trouvez quel aspect de votre marque et/ou produit vous cherchez à mettre en avant et parlez-en. Votre entreprise propose une expérience inédite ?  Dites-le. Elle est très centrée sur l’aspect humain/éthique ? Dites-le. Elle est la première entreprise française à proposer ce service/produit ? DITES-LE.
Donnez envie à l’influenceur de bosser avec vous en vous montrant sympa, accessibles, en montrant la valeur ajoutée de votre entreprise ou de celle pour laquelle vous travaillez en tant qu’agence.

Faire une proposition claire

Comme pour le premier point il s’agit ici d’éviter un échange de mails inutiles qui mèneront peut-être à une réponse négative. Alors n’hésitez pas à annoncer dès le premier mail quel est l’objectif de votre campagne influenceur, quelles sont vos attentes de la part de votre interlocuteur, et aussi pourquoi pas, quel est votre budget, qu’il y en ait un, ou non (dans ce cas il est plus que recommandé de le dire directement, vous vous apprêtez à demander à quelqu’un de travailler gratuitement pour vous, la moindre des choses est de clarifier ça dès le début). Certains influenceurs m’ont confié apprécier avoir cette information dès le premier mail. Je pense qu’en effet à partir d’un certain nombre de mails par jour, le plus simple en ouvrant un nouveau message et de savoir où l’on met les pieds.

Faire en sortie que l'influenceur ait quelque chose à y gagner

De l’argent pour commencer, c’est toujours mieux de rémunérer le travail et la publicité que s’apprête à vous fournir l’influenceur (en fait, si vous voulez mon avis, ça devrait être normal, on a jamais vu quelqu’un se plaindre d’avoir à payer un autre service, personnellement je ne demande pas à ma coiffeuse de me couper les cheveux gratuitement pour la publicité que je pourrais lui faire ou l’expérience sympa que ça pourrait être pour elle de me faire un carré droit sans frange). Mais aussi (ou en cas de non rémunération, “au moins”), un produit, une expérience, etc. Suivant ce que votre entreprise peut avoir à apporter à votre interlocuteur, pour qu’iel parle de votre marque en bien, il est essentiel d’après moi qu’iel apprécie réellement et recommande avec un enthousiasme sincère votre entreprise.
C’est à vous de lui proposer une expérience ou un moment qui mettra en avant votre marque et lui permettra de comprendre son état d’esprit, ses valeurs et ses objectifs; et lui donnera peut-être envie d’y prendre part en partageant tout cela sur ses réseaux sociaux, etc.
En espérant vous avoir éclairé sur les bonnes techniques de rédaction d’un mail à un influenceur, même si cette liste n’est pas exhaustive, je pense que pour le reste il vous suffira de faire appel à votre bon sens pour savoir quel tournure adopter afin de communiquer efficacement. Sur ce, je vous souhaite donc une bonne journée, et pensez à faire vos lacets si vos chaussures en ont, sinon vous risquez de vous prendre les pieds dedans et de tomber.

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